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億源:“甜蜜”的代加工企業(yè)

2015年07月24日15:24 

億源:“甜蜜”的代加工企業(yè)

——解密一位“白富美”戀上IT的逆襲人生

一、轉(zhuǎn)型:從傳統(tǒng)糖果業(yè)到潤喉糖代加工OEM

知性,婉約,從容,臉上總掛著一絲笑靨。言語間不蔓不枝,雙眸里閃爍著一種波瀾不驚的淡定。她,便是湖北鐘祥億源生物科技有限公司的總經(jīng)理余瓊妮。據(jù)說,按照英國的標(biāo)準(zhǔn)來算的話,年收入4.8萬英鎊,開奧迪車,皮膚較好的女性就被稱為“白富美”。有網(wǎng)友認(rèn)為,在中國一線城市,如果女性月收入2萬以上,身材好、皮膚好就能夠達(dá)到白富美的標(biāo)準(zhǔn)。如此說來,她,湖北大的潤喉糖代加工OEM——億源掌門人余瓊妮,早就躋身“白富美”之列!

15年前,與一名來自浙江溫州小伙兒的初戀,讓她有幸邁入糖果加工領(lǐng)域,從此,收獲了甜蜜的愛情,也開始了甜蜜的事業(yè),并與食品加工行業(yè)結(jié)下不解之緣!多年的打拼,讓她很早就躋身富姐兒的行列。2013年的一天,她被一篇文章深深撼動,文章大意列出未來十年即將消失的行業(yè),傳統(tǒng)企業(yè)面臨“轉(zhuǎn)型怕死,不轉(zhuǎn)型等死”這樣的尷尬境地。在內(nèi)地,糖果行業(yè)逐年走下坡路,每年三到五個月的淡季,技術(shù)工人難留,國內(nèi)數(shù)不清的糖果企業(yè)也在嘗試多元化發(fā)展,整個行業(yè)熱鬧一批、倒下一批,能夠剩下的也是在拼資本鞏固地位。真可謂“一語驚醒夢中人”!作為法人,她再也難以沾沾自喜,而是開始為企業(yè)尋找新的突破口,研究行業(yè)趨勢,積極探索新的思路。

有一天,她接到一個網(wǎng)絡(luò)推廣課程邀請電話,讓她走進(jìn)單仁資訊,在課堂上看到很多和自己類似的傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成功的案例,她毫不猶豫地報了名,從此便與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣。學(xué)習(xí)之后,她才知道互聯(lián)網(wǎng)是一個投入精力比金錢更重要的事,而且老板親自參與。俗話說“定位不對,一切白費”,通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí),她很快對自己的產(chǎn)品重新作了定位,并且根據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)定好了代工盈利模式,快速突破。接下來的營銷型網(wǎng)站建設(shè)也一直是自已親自配合建站公司來作,因為老板是自己網(wǎng)站的DNA,她的思想是網(wǎng)站的靈魂。自此,她放棄了傳統(tǒng)的糖果加工業(yè),而迷上了IT行業(yè),她的事業(yè)轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

二、陣痛:二次創(chuàng)業(yè)之路荊棘叢生

早在2000年,余瓊妮就開始接觸食品加工行業(yè),次年創(chuàng)辦貴芙蓉糖果廠,從事糖果加工,多年來,一直任企業(yè)負(fù)責(zé)人。應(yīng)該說,15年的糖果類資質(zhì)的歷練,轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)建潤喉糖代加工可謂輕車熟路。然而,徹底顛覆傳統(tǒng)糖果業(yè),二次創(chuàng)業(yè)、從頭做起,個中艱辛或許唯有她體味。2009年招商引資落戶到鐘祥南湖原種場,她成立了湖北鐘祥億源食品有限公司;2014年公司轉(zhuǎn)型升級,更名為鐘祥億源生物科技有限公司;同年,正式成立鐘祥億源 產(chǎn)品研究所——幾年時間,億源家大業(yè)大、各種設(shè)備更新、團(tuán)隊日益壯大,資金投入也迅速飆升!動輒成百上千萬,對于一個剛剛創(chuàng)建的企業(yè),花錢的地方實在太多了。資金缺口,隨之接撞而來的是人才匱乏,她一度曾經(jīng)感到了迷茫……

過去,傳統(tǒng)糖果加工,她接觸的除了糖果還是糖果。而今,許多聞所未聞的關(guān)鍵詞撲面而來:潤喉糖代加工、壓片糖代加工,以及營養(yǎng)餐、瑪卡、辣木、固體飲料代加工等。僅無糖羅漢果一項就有多個稱謂:無糖羅漢果潤喉糖、羅漢果含片、羅漢果糖、羅漢果潤喉片、羅漢果喉糖、羅漢果喉寶、甘草羅漢果枇杷糖……讓人眼花繚亂。有人感嘆“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”,而她忽然覺得,創(chuàng)新,也不容易!好在,素來的堅韌與自信,讓她絲毫沒有輕言放棄,更不會面對挫折沉淪。摸索著走了兩個月,然后,她又掏錢把員工送去單仁資訊學(xué)習(xí)實際操作班,吸取網(wǎng)絡(luò)營銷的技能。第三個月的某一天,突然接到網(wǎng)絡(luò)上的一個業(yè)務(wù)詢盤,而那個時候億源的設(shè)備才剛剛到位,網(wǎng)站也還在測試階段。由此,她深諳網(wǎng)絡(luò)營銷,落地重要,網(wǎng)絡(luò)營銷不是等出來的,是立刻、馬上做出來的!

三、轉(zhuǎn)機(jī):用學(xué)習(xí)點燃億源的夢想

通過海量學(xué)習(xí),參考同行,余瓊妮對潤喉糖代加工行業(yè)有了越來越新的認(rèn)識,所以在接下來的幾個月,她做了幾件堪稱“驚艷”的事兒:按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計了凈化車間,隨后申請了8項發(fā)明專利;申辦了6大類生產(chǎn)許可證;與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)共建省級無糖食品研發(fā)中心,并成立億源 產(chǎn)品研究所;相繼開通了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)一些B2B平臺。此外,通過各種途徑招賢納士,把網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)與實體生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合,走上高新科技、健康產(chǎn)業(yè)的道路。

2014年,在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下,向健康 生物科技領(lǐng)域拓展,她和她的億源終于撥開霧霾,向前走出了可喜的一步!現(xiàn)在整個網(wǎng)絡(luò)運營團(tuán)隊不到10人,通過網(wǎng)站、平臺、視頻發(fā)布,平均每天能夠接到各地業(yè)務(wù)詢盤10多個,其中有效詢盤一周23個,客單價雖說不高,但返單率達(dá)到85%。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給她另一個深刻感悟是:企業(yè)沒有系統(tǒng)做不大,沒有標(biāo)準(zhǔn)做不強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)時代企業(yè)只有一條路,那就是學(xué)習(xí)的路,企業(yè)決策人如果不成長,企業(yè)就很難成長。她,看到了潤喉糖代加工的希望!

四、成長:用愛打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊

從初“觸網(wǎng)”的新奇,到后來一步步認(rèn)知,余瓊妮對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解也越來越滲透、。她覺得,在一瀉千里的互聯(lián)網(wǎng)時代,依靠網(wǎng)絡(luò)營銷推廣潤喉糖代加工,單憑提高傳播力是不夠的,這只是“外力”;還要以人為本,對訪客深層次地理解,提高成交力,這才是“內(nèi)功”。為此,她組建了自己的團(tuán)隊,努力打造一個充滿愛與正能量的企業(yè)。

億源,從轉(zhuǎn)型升級到運營短短一年時間,這支團(tuán)隊在知識、項目建設(shè)、服務(wù)流程以及實戰(zhàn)話術(shù)等方面都很快步入正軌。在億源團(tuán)隊,有十多年同舟共濟(jì)的精英,也有國內(nèi)名企聘請過來的人才,更有各類特長和技能的80后、90后新人。在億源,大家通過理論、實操、心智的訓(xùn)練,逐漸成為、敬業(yè)、職業(yè)的億源人。在余瓊妮看來,這一年來的成長,重要的工作,不僅是尋找客戶,而是培養(yǎng)員工。一個企業(yè),只有善待員工,員工才能善待顧客;只有員工滿意,顧客才回滿意;只有員工感動,顧客才回感動。她將這種發(fā)自內(nèi)心的對愛和幸福及快樂的傳遞,凝結(jié)成品牌的核心內(nèi)涵,那就是:用我們的與服務(wù),真正走進(jìn)客戶的心靈,提升企業(yè)的公信力。

五、起飛:夢想的力量是無窮的

而今,專注、做潤喉糖代加工的億源,宛如初春的莽野,萌發(fā)出盎然生機(jī)。在全體員工的共同努力下,已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的省內(nèi)外OEM代加工生產(chǎn)企業(yè)??蔀榭蛻籼峁┎邉?、設(shè)計、包材、配方、生產(chǎn)、送貨等一站式服務(wù)。優(yōu)惠的加工價格,簡單的加工周期,國內(nèi)頂尖設(shè)計技術(shù)的引進(jìn),加之十五年糖果類加工生產(chǎn)經(jīng)驗,讓億源在業(yè)內(nèi)頗具口碑。一時間,電視、報刊以及許多網(wǎng)站等新媒體記者前往億源采訪,將鏡頭聚焦余瓊妮和她悉心呵護(hù)成長起來的潤喉糖代加工企業(yè)。

20156月,作為鐘祥“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”先鋒代表,余瓊妮登上了慶“七一”暨建黨94周年的舞臺,年輕、雅致的余瓊妮和她的“億源”一夜之間通過各種媒體競相傳播,她的創(chuàng)業(yè)故事與精神力量也被傳為佳話。而她,面對這一殊榮,欣喜之余,更有一份神圣的使命,那就是將潤喉糖代加工融入長壽鐘祥的文化元素,利用鐘祥得天獨厚的自然資源與厚重的歷史背景,為更多的客戶營造健康、 的大氣場,秉持“高品質(zhì)、健康和 ”的營養(yǎng)保健理念。因為,唯有高質(zhì)量的商品,才能創(chuàng)造出具有生命力及競爭力的無限商機(jī),同時,在琳瑯滿目的潤喉糖代加工行列力挫群雄,一枝獨秀!

作為在世界B2B占據(jù)第一位阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人死在明天晚上。好好把握今天,堅持到底十分重要!”有人說,好收人+好成長+好心情=員工幸福。作為省內(nèi)外的潤喉糖代加工企業(yè),億源,一天天地實現(xiàn)著“甜蜜夢想”。有夢就有希望,因為,夢想的力量是無窮的。余瓊妮和她的團(tuán)隊,帶著夢想,正朝著未來不斷揚帆起航!

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公司名稱:鐘祥億源生物科技有限公司

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